Por Francisco Martirena Auber

En lo que representa un proceso de profundización en las relaciones regionales, en la segunda quincena de noviembre llegará al país una amplia misión inversa petrolera, con YPF Bolivia, Petroperú, Pemex y Petroamazonas de Ecuador.

En la ciudad bonaerense de Quilmes están previstas rondas de negocios con los proveedores argentinos y es la primera vez que llegan tantas petroleras a Argentina. Los encuentros se darán en el marco de la feria multisectorial Expo Industrial, Ciencia y Tecnología Quilmes 2014.

Si bien habrá una representación importante de YPF, el evento está orientado para que los proveedores argentinos, en su mayoría nucleados en la Cámara Argentina de Proveedores de la Industria Petro-Energética (Capipe), logren avances en los planes de inserción que tienen para las diferentes petroleras, donde el mayor acercamiento ha sido con YPFB.

“Ésta es una industria exportadora, pero que no ha desarrollado todo el potencial que tiene para avanzar en mercados externos”, expresó a BAE Negocios Internacional el presidente de Capipe, Sergio Echebarrena.

Oferta

En la misión oficial y privada que estuvo la semana última en el Distrito Federal de México, Pemex adelantó su interés en contratar proveedores para la recuperación secundaria.

Frente a las diez petroleras más poderosas de Latinoamérica, las firmas que las abastecen ofrecieron tanques y recipientes; herramientas y servicios; bombas, electrónica, protección catódica y corrosión; equipos de proceso, quemadores y filtros, productos químicos; válvulas, medición y control de fluidos.

Según estimaciones de la Capipe, el núcleo de empresas proveedoras está conformado por casi 1.000 pymes y se estima que al menos 20.000 personas trabajan en este segmento de la industria nacional. A eso, hay que sumarle los “proveedores de proveedores”, que fabrican desde un gabinete hasta una matriz.

“Se trata de una cadena grande, compleja y de muchísimo valor agregado. Y si algo destaca a las empresas, es su grado de especialización y sofisticación”, afirmó el secretario general de la entidad, Horacio San Martín.

Un punto de inflexión en la industria de proveedores de insumos energéticos fue la nacionalización de YPF. En la búsqueda del autoabastecimiento aumentaron las inversiones y eso abrió nuevas oportunidades, dicen en el sector. Además, a diferencia de lo que ocurría con Repsol, las pymes encontraron en YPF un interlocutor que los integra a su cadena de valor.

La rueda de negocios será usada para ampliar la cartera de clientes y posicionar marcas en un mercado muy competitivo.

Proponen a YPFB una mesa de integración

El mayor grado de proximidad en la relación entre las petroleras y Capipe se ha dado con YPFB.

A tal punto llegó la relación, que la entidad argentina propuso la instrumentación de una mesa técnica de integración. Ésta debería incluir a: representantes de YPFB e YPF; funcionarios de Industria de ambos países; expertos del INTI, y representantes de Capipe y de los empresarios bolivianos, para que se pueda abordar la problemática de la sustitución de proveedores, la actualización de las especificaciones técnicas y las sugerencias de ingeniería.

Asimismo, habría que conformar un cronograma general, que permita definir objetivos y metas periódicas.