28 y 29 de Junio de 2016 - 18:00 a 21:00 horas


Instructor
Lic. Alfredo Martin Scatizza
Especialista en comercio y marketing internacional.
Consultor independiente.
Dirige el Máster en Comercio y Negocios Internacionales de la Universidad Nacional de Quilmes
Profesor titular del Master en Gestión Empresaria del Comercio Exterior de la Universidad de Buenos Aires.
Docente de grado de la UNQ y de la UPSO.
Profesor invitado extranjero del Máster en Administración de Empresas Internacionales de la Universidad Carlos III de Madrid y de la Universidad Autónoma de Barcelona, España.
Autor de publicaciones y libros en la temática.


Alcances y Objetivos

El presente curso tiene como objetivo familiarizar al emprendedor y pequeño y mediano empresario en aquellos aspectos relacionados con la problemática que plantea la determinación del precio de exportación y la política de precios a seguir.
Para ello, será importante examinar los distintos componentes de la estructura de costos de la oferta exportable y en base a ésta delinear estrategias que conduzcan a cotizar adecuadamente. En efecto, el empresario debe conocer el estado de la competencia, tamaño del mercado actual y potencial, entorno macroeconómico y el ambiente fiscal. Este análisis permite al empresario contar con elementos para reducir la incertidumbre de los mercados y determinar los pasos a seguir en cuanto a la definición de la política de precios según tipo de producto y mercado al que se destinarán los productos.
Se analizarán los actuales regímenes de promoción de exportaciones y sus perspectivas, como así también la normativa vigente vinculada a la actividad exportadora, y la incidencia que esta tiene en la determinación del precio de exportación (impuesto a las ganancias, devolución de IVA, ingresos brutos, entre otros).
Finalmente, se pretende formar criterios de decisión a la hora de implementar proyectos de comercio exterior, a partir de la realización de ejercicios prácticos en clase sobre costos y precios de exportación.

Contenido

- Desarrollar en los cursantes capacidades para formular planes de negocios de exportación.

- Introducir al alumno sobre los elementos que forman parte del precio FOB a cotizar.

- Determinar la base imponible por la cual se determinan los estímulos a la exportación y el valor imponible sobre el cual se calculan los derechos de exportación.

- Familiarizar al alumno con la norma vigente en esta materia y su interpretación.

- Familiarizar al alumno con herramientas y prácticas de uso corriente para delinear estrategias de precios internacionales, en función de las cláusulas Incoterms negociadas.

- Simulación de casos reales. Análisis comparativos. Desarrollo de una exportación con énfasis en las variables de costos y precios.

Se enviará material didáctico y se entregará Certificado de Asistencia.

Sede:

Banco Santander Rio, Defensa 119, Piso 3º - C.A.B.A.

Aranceles:
Precio General: $ 1,320.00 + IVA

Descuentos Especiales:

Suscriptores de Guía Práctica, Ediciones IARA:$ 1056.00 + IVA

Suscriptores de Errepar, Clientes del Banco Santander Río, Socios A.E.A.N.A., CERA, CDA, CECRA.: $ 1188.00 + IVA


Organiza:

Contáctenos:
capacitacion@tarifar.com (+54 11) 4774-0202 | (+54 11) 4775-0901